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2017-09-20 责任编辑：杨帆 浏览数：
“如果说选择有特色的产品是销售的基础，那么找准顾客的真实需求则是促进销售的关键，”一位经销商如是说道。精准地找到钢木门消费者的需求，就能快速地达成成交。那么，经销商怎样才能找准客户的真实需求呢?
“如果说选择有特色的产品是销售的基础，那么找准顾客的真实需求则是促进销售的关键，”一位经销商如是说道。精准地找到钢木门消费者的需求，就能快速地达成成交。那么，经销商怎样才能找准客户的真实需求呢?
第一步，“望”。这里讲的“望”的意思是对客户进行初步的观察，包括其年龄阶段、衣着打扮、外表神态等。以初步判断他们属于什么类型的消费者，然后有的放矢地用不同推销技巧来应对。
第二步，“闻”，也就是聆听。销售员应让客户多表达，在客户的表达中了解客户的想法。
第三步，“问”，当销售员获得客户的初步需求信息后，可以适当问客户问题，了解客户的消费需求。当然，这些问题需要前期准备好，让所问的问题能达到促销的目的。
第四步，“切”，即切中要害。以客户需求为核心，设身处地给客户提供选购建议，帮助客户选购适合他们的产品。
“然而，为了更有效地促进产品销售，经销商的店员们应声情并茂的为客户介绍商品，为促进销售业绩锦上添花。”做好这步之前，经销商应该要求店内的销售人员面对客户时刻保持微笑，在客户进店时每个员工应说，“欢迎光临”，而出店时讲“欢迎下次光临”等礼貌用语。另外，销售员在给客户介绍产品时，可以多采用一些肯定式的回答并加以引导和赞美，声情并茂地介绍产品将会使顾客购买更开心，从而实现销售成交。
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